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商業經濟 商業管理
 
 
 
 
用全腦思考做企劃
 作  者: (日)神田昌典
 出版單位: 四川科學技術
 出版日期: 2019.05
 進貨日期: 2019/6/28
 ISBN: 9787536493636
 開  本: 32 開    
 定  價: 368
 售  價: 294
  會 員 價: 270
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編輯推薦:

★ 沒有好的行銷模式?不能解決複雜商業難題?沒有好的企劃和好的解決方案?日本“經營之神”神田昌典用一種全新思考方法——全腦思考模式,由圖表組合而成,做創意時簡單、快速,分為簡略版和完整版。簡略版適合個人創意,只需15∼30分鐘。完整版適合團隊創意,需要2∼3小時。

★ 本書由日本“經營之神”神田昌典所著。作為日本著名行銷大師、企業管理顧問,神田昌典10年間為各行各業的企業提供數百件成功企劃案。其作品銷量超過170萬冊。

★ 本書介紹一種全新的思考方法——全腦思考模式,即從受眾立場出發去思考行銷模式,催生行動與結果的高品質思考法。

★ 運用全腦思考模式,只要借助形象化的圖表和故事就可以快速想出好創意,解決複雜的商業難題。

★ 全腦思考模式的特色

(1) 運用圖表和故事,從未來出發去構思提案,然後推導出現在需要的,以此獲得客戶(顧客)期待的企劃方案,即客戶的未來(?)→客戶的現在(?)→全腦思考的高潮(客戶對產品價值的感受是什麼?)→靈感閃現(精准知道客戶的期待)→想出好的開場白(明確需要傳遞給客戶的資訊,抓住客戶關心的事情)

(2) 快速、快樂、容易!無論有無商業經驗,每個人都能夠從一開始就集中注意力,並在短時間內運用插圖和圖表連接個人的想法與結果,做出一流的企劃和提案。

(3) 提供可供參考的個人創意和團隊創意的成功案例

(4) 全腦思考模式能夠深入挖掘客戶的內心變化,所以你得到的提示比你想像的要多。

(5) 學會把一個產品或創意放置在一個故事情節中,娓娓道來,通過打動受眾的方式吸引受眾,讓受眾在得到感官享受和精神愉悅之後產生購買衝動。

(6) 如果你想創業,全腦思考模式還可以?明你找到真正讓人激動不已的事業、商品和顧客。

(7) 如果腦中一片空白,只需要從考慮讓自己“滿意”開始就可以了。如果能夠取悅自己,在同等情況下能夠取悅顧客或有關人員,你就可以擴大自己的想法。


★ 使用全腦思考模式的時機

(1) 就沒有好的概念了嗎?

(2) 就沒有好的策劃了嗎?

(3) 就沒有好的解決方案了嗎?

(4) 就沒有好的商品名稱了嗎?


內容簡介:

沒有好的行銷模式?不能解決複雜商業難題?沒有好的企劃方案?日本“經營之神”神田昌典的全腦思考模式,用圖表做創意,簡單快速。其簡略版適合個人創意,只需15∼30分鐘。完整版適合團隊創意,需2∼3小時。

在知識社會,你需要學會一種高品質的思考方法——全腦思考模式。

全腦思考模式是日本著名行銷大師、企業管理顧問神田昌典分析個人10年間積累的數百件企劃案而發明的。

全腦思考模式由插圖和圖表組合而成,既簡單又形象化,很容易上手。通過使用插圖,無論有無商業經驗,每個人都能夠不抵觸地開始思考,而且只要一個圖表就能夠畫出整體圖。因為視角不會四處飄移,所以從一開始思考時就能夠集中注意力,並在短時間內運用插圖和圖表連接個人的想法與結果,做出一流的企劃和提案。

全腦思考模式分為簡略版和完整版。如果只是梳理普通的想法,用簡略版就足夠了(只需要15-30分鐘就能夠得出高品質的思考)。完整版適用於團隊創意,平均需要花費2-3小時,但是這段時間非常愉快,它會讓你忘記時間的流逝。

當使用全腦思考模式來思考時,每個人都會得到能讓自己大吃一驚的點子。不光是有趣的點子,你還會想出一些想要將其變成現實的點子,並得出一份能夠讓你打破僵局的計畫書


作者簡介:

神田昌典,日本著名行銷大師、企業管理顧問。日本上智大學外語學院英文系畢業,紐約大學經濟學碩士、賓州大學華頓商學院企管碩士。

他在大學三年級時考進日本外務省經濟局,三十歲即成為美國家電製造大廠惠而浦的日本代表。他從惠而浦日本分公司“零人力”、“零預算”、“零商品”的狀態起步,在三年內使公司年營業額成長為八億日元(包含OEM廠商販賣的部分為十三億日元),榮獲“亞洲優秀員工”頭銜。他在1998年獨立創業,成立ALMAC股份有限公司,提供企管顧問和企業家教育的服務。同時推動以實踐直效行銷為宗旨的企業家組織 “企業實踐會”。在創會的五年後,便有四千家以上的中小企業參與,輔導許多上班族成功創業,並培育出多位暢銷作家,因而轟動全日本。

目前經營數家顧問公司,領域橫跨企業家教育、心理諮詢、加速教育等等。提出的著名理論包括“情感行銷”、“波峰經營理論”、“非常識成功法則”,以及“春夏秋冬理論”(強調人生也有週期性)等,對日本新一輩企管顧問和企業經營者有著莫大影響。代表作品有《用全腦思考做企劃》、《你的煩惱可以拯救世界》、《金錢與正義》等書,銷售超過一百七十萬冊。也從事音樂劇和電視節目的企劃


圖書目錄:

第1章

在看不見、摸不著、感覺不到的世界裡


看不見的水槽/2

讓人費解的485家公司的企劃書/2

即將產生附加價值的商業形態/5

當阿忒拉斯不再頂天之時/10

蟹工船時代的智慧/15

我們處在什麼樣的工作狀態下?/18



第2章

為什麼符合邏輯的提案得不到實施?


一個簡單的“練習題”/26

過去常用的戰略方案行不通?!/30

有效運用戰略方案框架的四個前提條件/32

[目的]制定競爭戰略的方案/33

[物件]經營者、經營骨幹/36

[流程]整理、分析事實/38

[實施]“由上而下”/40

運用“U型理論”獲得商業創意/43

獲得解決方案要經過四個階段/45

[第一層次] 下載/48

[第二層次] 事實/48

[第三層次] 共鳴/49

[第四層次] 創造/50

從黑箱到夢幻機/53



第3章

不推銷就能夠招徠顧客的五個原則


成功公司的奧秘/58

想參加東京馬拉松的衝動/61

促進事業成長的五個新原則/63

[第1原則] 指定搜索/65

[第2原則] 引發搜索的商品/企業名稱/71

[第3原則] 支撐自我投影型消費的故事/78

[第4原則] 順利進入故事的引線/85

[第5原則] 共用心情故事的平臺/93



第4章

全腦思考模式——快速啟動

真空的力量/98

讓故事漫溢的力量源泉/99

像小學生畫明信片一樣獲取創意/106

全腦思考模式——簡略版的5步驟/111

[步驟0] 全腦思考的準備/112

[步驟1] 顧客的未來/114

[步驟2] 顧客的現在/117

[步驟3] 全腦思考的高潮/120

[步驟4] 靈感三級跳/125

[步驟5] 開場/127

[案例]策劃iMindMap軟體的銷售方案/129

銷售iMindMap的3小時創意/134


第5章

引發構思?行動?結果的故事法則

邏輯+故事=∞/142

戰略策劃框架VS全腦思考模式/145

第一機制:“愉快”地投入,促進大腦整體活性化/150

如何意外地想出豐富的點子/151

為什麼讓1個人變得120%HAPPY會讓一群人120%HAPPY?/157

第二機制:如果顧客被故事吸引,就會輕易地行動/162

故事是什麼?/166

故事給商業帶來的9個效果/170

第三機制:曲線說回饋的效果/174

現實是由曲線構成的/174

假設“成功”,分階段獲取策劃案/179



第6章

何謂以行動為目的的邏輯思考

動腦筋很費勁?/188

讓人激動不已的“假設一行動”/190

執行假說的3個方法/194

行動型邏輯思考?:說服他人/195

邏輯思考等同於收拾屋子/200

整理大腦中一團糨糊的方法/206

三個提示/212

行動型邏輯思考?:得到理解/216

演講中的邏輯思考精髓/226

行動型邏輯思考?:得到支持/229

電梯的原理/231

團隊活性化的“桃太郎理論”/232

消極的事件全都是疑問/241





第7章

打破僵局的CPS(Creative Problem Solution)


高中生也參加的週末會議/248

創造未來的現場/251

用形象代替語言思考的美妙效果/253

[商業案例] CPS能夠運用在哪些事情上呢?/257

[案例1]看清目標客戶階層——出版社編輯會議/258

[案例2] 明確競爭優勢——人才派遣公司的行銷會議/258

CPS的具體步驟/260

實驗——體驗CPS/262

運用CPS構建企業戰略/266

[企業戰略案例] 怎樣讓企業的股票公開之後依然維持成長?/266

[Q1]為了讓利潤翻倍,應如何激勵職員的士氣?/267

[Q2]今後應該開發什麼產品才好?/270

[Q3]如何決定商品概念、銷售區域、銷售管道?/271

天衣無縫的戰略策劃專案/273

怎樣在全腦思考模式中充分運用CPS?/276

尋找真正能夠讓人激動不已的事業與商品/276

尋找真正能夠讓人激動不已的顧客/279

理解顧客的未來與現在的感情及意想不到的狀況/281

在思考創意陷入僵局時,獲得突破口/285



第8章

實現社會變革的市場行銷


奧馬巴總統的“描述出這一瞬間”/288

擁有力量的不是語言,而是語言背後的背景/290

運動誕生於竊竊私語/293

【案例】掀起改革的一封信/294

不參加也存在其理由/300

辨別深層背景:為什麼只有6位參加者/302

如何讓大多數人Happy?/306

邊緣人物引發的商業運動/310

您與本書邂逅的深層背景/316


章節試讀:

如果用一句話來概括本書的寫作目的,那就是希望讀者從中學會高品質的思維方法,提出一套超出顧客、同事及自身所期待的企劃和提案,也就是把理性與感性兼備的思考過程落實成一套“行動方案”。

你的思考將不只停留在“沒有形式”的層面上,而是進行“有行動力的思考”。

活用一張十分簡單的圖表。當你將圖表放在眼前,向自己設問時,大腦就將開始飛速地運轉。無論你是經商者還是公司職員,或者是一名學生,由於思維過程與問題的結果緊密相連,你都能直接從一個較高的角度來思考問題。若你掌握了這種能力,你的成功便是這個時代的必然產物。

眼下的“知識社會”通過知識的創造來衡量價值大小,每個人都希望能高效率地寫出新企劃和新提案。不僅是新興企業和業務完善方面需要企劃,從市場及品牌的角度來說,許多演說和宣傳活動乃至圖書上市活動也都需要企劃。隨著互聯網作為城市基礎設施的普及,更多的企業選擇優先考慮在影像、社交網站、遊戲、網上學習等方面拓展自己的業務範圍。

這些嘗試會讓顧客和職員都很著迷,屬於一項振奮人心的工程。能否實現預期的價值,則要看思考的品質了。目前,越來越多的一流設計師、廣告企劃人和經營顧問等從業者會與企業經營人一起制定出企業的運營模式,一個優秀的企劃案為企業帶來的影響是巨大的。有時想法或視角方面一個小小的不同,就能夠征服顧客,在短時間內創造出自己的品牌。

很多人認為,只有那些積累了多年經驗的教授級人物才能提出含金量高的企劃和提案,其實不一定。 本書的宗旨就是將教授們的高品質思考綜合在一張表格上,讓每一個普通的人都能向這一目標發起挑戰。雖說有些魯莽,但是筆者向其挑戰的理由卻非常充分。


為何必須儘早重視“思考品質”?

近10年來,工作的資訊化程度越來越高。比起需要動手的體力活,腦力勞動大大增加,像經營提案、市場分析、競爭分析、顧客屬性分析、廣告效果測定、預算差異分析、財務分析等等,這些以前需要經營顧問或廣告代理商才能完成的專業性較強的工作,現在需要每個職員都能夠掌握。職員們需要使用外企顧問常用的各種分析手法,拿到批量彩印好的提案書。可實際情況……卻不免讓人傷心。

在這裡為大家舉一個具體的例子。

前不久,一家一流企業為我所在的公司提供了一份行銷方案。

對方不愧是一流企業,他們使用展示軟體,在大螢幕上向我們展示了他們準備好的資料。一張張圖表整潔美觀地被投影在幕布上,我方提出的課題被分析得有理有據,同時提出的每個解決步驟也都很清晰。

但每個聽取報告的人卻都絲毫不為之所動,這份提案並沒有讓誰欣喜到發現什麼新的發展可能。

提案書的封面上印有我們公司的名字,內容卻仿佛是將寫給其他公司的資料重新整合而成的。聽到結尾,我所關心的就只剩下“怎樣把握較好的時機離場”而已。

你一定也有過類似的經歷。一些巡講的九成內容都給人留下很好的印象,但卻全都是沒什麼新意的陳腐內容。我們只能說些類似“總結得真好……(然後,該說什麼呢?)”這樣的客套話罷了。

負責演講的人並沒有偷懶。他們努力地開動腦筋,結果卻還是免不了落入俗套。這,就是前面所說的悲哀。

這到底是為什麼?怎麼會變成這樣呢?

原因就是我們現在使用的思考模式已經無法滿足知識社會對人們工作的要求了。現在,在商業領域起決定性作用的理論思考模式是在工業社會中形成的。這種思考模式以整理、分析過去的資料資料為主要目的,對設法改善環境來說非常有效。

但在知識社會中,新知識的創造產生了附加價值。如果人們還想用那種整理、分析過去資料的思考方式來考慮問題,以期提出超過經驗之談的、有新意的提案,就會十分勉強。所以,我們需要一種能讓顧客和企業自身都大吃一驚的、新的思考模式去開創未來。


人人都可想到好點子

我敢肯定,本書可以讓你擁有一流的職業知識,讓那種集“理論”和“感性”於一身的高品質思考從你的內心覺醒。

在過去的十年中,我作為一名行銷商,忙碌的時候是在一年內接手兩千餘件經商諮詢,客戶要求我在短時間內給出具體的策劃方案。而且如果方案無法落實於行動,就會毫無意義。就這樣,當回顧自己做過的工作時,我發現能夠產生成功提案的思考過程總是存在著共同之處。我將所有思路在起始部分的共同處簡潔地濃縮在一張表格中,就形成了所謂的“全腦思考模式”。

當使用全腦思考模式來思考時,每個人都會得到能讓自己大吃一驚的點子。不光是有趣的點子,你還會想出一些想要將其變成現實的點子。而思考的先後順序會直接轉換為行動步驟,所以並不是紙上談兵,你能夠得出一份讓你打破僵局的計畫書。

全腦思考模式可以被活用為會議的共通架構,能夠有效彙集參會者的資訊和知識,令會議效果加倍。由於所有思路都集中在一張簡單的圖表上,沒有商業經驗的職員也能毫無困難地參與討論。它將避免由上而下的思考方式,使由下而上的思考成為可能。它提升的不僅是開始的那20%的思考品質,還有剩下的80%也得到了提高。

全腦思考模式是在我取得MBA並通過做經營顧問積累了邏輯思考經驗後,綜合了“思維導圖”“10倍速影像閱讀法”等高效思考方法才總結出的智慧的結晶。

一旦開始使用這種思考模式,所有的資訊和知識都會立刻與顧客的視角統一。在得出超過局限範圍的解決方案的同時,曾經困擾你的那些邏輯性思考都會變得簡單。也就是說,你將會用很短的時間掌握邏輯思考及高效思考等一系列有益的思考方式。


不安的開場白

在開始寫這本書時,我設想的是——讀過本書後,你會說“原來如此。用這種方式來思考的確對工作很有幫助。儘快將它應用到生活中吧”。我認為想要使上述情況發生,就需要盡可能地瞭解目前熱門的企業企劃主題。

於是在2008年9月,我向部分企業的經營企劃者和營業企劃負責人分發了一份主題調查問卷。雖然收到了485家公司的答卷,但拿到答題紙時,我卻感到一種無法言喻的不安。

起初只是隱隱約約的不安,像有塊小小的墨點一樣。

但越是深入思考,那塊墨點就變得越大,不知不覺地在我腦中擴大成一片渾濁灰暗的海面。

因為我發現,那起初看到的、小小的不安——其實早已超出了商業的領域,和整個社會面臨的大問題緊密相連。

我想先闡明那份不安的實質,以其作為本書的開頭


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