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閃電式擴張
 作  者: (美)里德•霍夫曼/(美)葉嘉新
 出版單位: 中信
 出版日期: 2019.09
 進貨日期: 2019/11/22
 ISBN: 9787521705867
 開  本: 32 開    
 定  價: 510
 售  價: 408
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內容簡介:

LinkedIn領英創始人、《聯盟》作者裡德?霍夫曼新作

解密從1到10億超高速增長的秘密

騰訊、阿裡巴巴、小米、Airbnb、Facebook、蘋果……這些公司有什麼共同秘訣?

目前所有分析裡,漏了關鍵的一點:

它們都採用了“閃電式擴張”!

即在不確定環境中,優先考慮速度而非效率,

快速幹掉對手,實現規模化發展!

這個看似非常反常識的策略,但卻經過了大量商業驗證!

《閃電式擴張》用騰訊、阿裡巴巴、小米、Airbnb、Facebook、蘋果等等大量案例,闡述了閃電式擴張的具體策略和注意事項。LinkedIn創始人裡德?霍夫曼還提出了9條反直覺規則,比如要容忍糟糕的產品、要忽略使用者,給企業發展策略提供了顛覆性的視角。

當不確定性成為新的穩定性,如何利用它創造優勢並實現增長?

答案就是閃電式擴張。

閃電式擴張是一種全新的積極增長策略,用於推動在不確定環境中優先考慮速度而非效率的規模化擴張,?明企業從競爭的泥潭中解脫出來。

閃電式擴張也是一套經過商業驗證的具體方法,裡德?霍夫曼從商業模式創新、戰略創新和管理創新三個角度,提出了快速打造一家領先公司的關鍵秘訣。

站在科技驅動創新的前沿,中國靈活的勞動力市場、龐大的人才儲備以及巨大的競爭空間將成為閃電式擴張的沃土。由此,閃電式擴張也將成為未來創業者和管理者不可或缺的生存法則。


作者簡介:

[美] 裡德 • 霍夫曼(Reid Hoffman)

企業家兼投資人。

1998年,裡德?霍夫曼擔任PayPal的創始董事和執行副總裁。和彼得?蒂爾、埃隆?馬斯克成為同事,他被稱為矽穀“人脈王”。

2003年,他創辦了全球知名的職業人脈服務商LinkedIn 領英。

他是Facebook和Zynga的天使投資人。2009年,他成為風險投資公司格雷洛克合夥公司的合夥人,投資了一系列矽穀互聯網企業,包括Airbnb、Dropbox、Instagram等。他同時還是微軟的董事會成員。

霍夫曼的上一本作品《聯盟》與《從0到1》《創業維艱》共同受到百萬中國創業者的肯定與熱議。

[美] 葉嘉新(Chris Yeh)

企業家、作家兼導師。

他擁有斯坦福大學的兩個學位和哈佛商學院的MBA學位,並且是哈佛商學院的貝克學者。

他與裡德?霍夫曼合著了暢銷書《聯盟》。


圖書目錄:

序一 以快制勝 比爾•蓋茨

序二 閃電式擴張帶來新機遇 YC中國CEO陸奇

中文版序 閃電式擴張在中國 裡德?霍夫曼

引言

第一章 什麼是閃電式擴張

軟體正在吞噬(並拯救)世界

僅有增長並不是閃電式擴張

進攻與防守,回報與風險

五個階段:從“家庭”到“國家”

三種關鍵方法

第二章 商業模式創新

四個關鍵增長因素

兩個限制增長的障礙

經過驗證的商業模式類型

商業模式創新原則

領英、亞馬遜、穀歌、臉書的商業模式分析

第三章 戰略創新

何時開始閃電式擴張

何時停止閃電式擴張

閃電式擴張並非適合所有人

反覆運算過程

戰略在每個階段的變化

創始人的角色變化

第四章 管理創新

八個關鍵轉變:從海盜到海軍

九條反直覺原則:讓火焰燃燒

企業需要永無止境地改變

第五章 閃電式擴張的藍圖

高科技行業之外的閃電式擴張

對大型企業進行閃電式擴張

商業領域之外的閃電式擴張

“大矽穀”的閃電式擴張

新興生態系統中的閃電式擴張

中國:閃電式擴張的沃土

進行防守的三種選擇

第六章 負責任的閃電式擴張

能力越大,責任越大

風險評估框架

選擇如何行動

平衡責任與速度

結論

致謝

附錄A:全球閃電式擴張企業

附錄B:披露

附錄C:CS183C課程論文


章節試讀:

閃電式擴張不僅僅是快速增長的問題。每家公司都癡迷於增長。在任何行業中,用戶獲取率、利潤率、增長率等數字都是企業成敗的關鍵。然而,僅有增長並不是閃電式擴張。更確切地說,面臨不確定性時,閃電式擴張優先考慮速度而非效率。通過將其與其他快速增長形式進行比較,我們可以更好地瞭解閃電式擴張。

典型的初創企業增長在面臨不確定性時優先考慮效率。創辦一家公司就像跳下懸崖,並在下落過程中組裝一架飛機,節約資源讓你“滑翔”以儘量降低下降速度,好有時間在落地前瞭解市場、技術和團隊。這種受控的有效增長降低了不確定性,當你試圖確保埃裡克?裡斯和史蒂夫?布蘭克所稱的產品/市場匹配性時,這是一種很好的策略:你的產品將滿足市場對某個具體問題(或需要)的解決方案的強烈需求。

典型的規模化企業增長主要是指公司在確定性環境中的有效增長。這種方法反映了經典的公司管理方法,例如運用“必要收益率”,使公司項目的投資收益率(ROI)始終超過資本成本。當你試圖在成熟穩定的市場中最大化收益率時,這種最優化方法是一種好策略。

快速擴張意味著你願意為提高增長率而犧牲效率。但是,由於快速擴張發生在確定環境中,因此可以充分瞭解和預測成本。快速擴張是獲得市場份額或試圖實現收入里程碑的良好策略。實際上,無論是通過購買股票和債券還是通過貸款,金融服務業通常都樂於為快速擴張融資。分析師和銀行家相信他們可以建立周密的財務模型,以精確計算出快速擴張投資的可能投資收益率。

閃電式擴張意味著你願意為了速度而犧牲效率,但不會等到確知這種犧牲能否得到回報。如果說典型的初創企業增長是在你試圖組裝飛機時降低下降速度,那麼閃電式擴張就是以更快速度組裝這架飛機,不等安裝完機翼就捆上並點燃一組噴氣式發動機(可能還有它們的加力燃燒室)。這是“不成功則成仁”,成功或死亡發生在轉瞬之間。

鑒於這些定義,你可能想知道為什麼有人會追求閃電式擴張。畢竟,它既有初創企業增長中那種痛苦的不確定性,還可能遭受更大、更尷尬、更嚴重的失敗。閃電式擴張也很難執行。除非你像微軟或穀歌一樣,能用指數式增長的收入流為增長融資,否則你就需要說服投資者向你投資,而且向投資者籌資進行有意的賭博(閃電式擴張)要比進行確定的計畫(快速擴張)困難得多。更糟的是,和快速擴張相比,你通常需要更多資金來進行閃電式擴張,因為你可能在這個過程中犯下許多錯誤,所以必須保留足夠資本以重整旗鼓。

儘管存在這些隱患,但閃電式擴張仍然是企業家和其他商業領袖的強大工具。如果你願意承擔其他人不願承擔的閃電式擴張的風險,那麼你將能比他們更快地行動。如果獲勝的獎勵足夠高,並且爭奪勝利果實的競爭足夠激烈,那麼閃電式擴張就將成為一種理性的甚至最優的策略。

一旦你說服資本市場和人才市場—包括客戶、合作夥伴和員工—為你的規模化企業投資,你就有了開始閃電式擴張所需的燃料。此時,你的目標在極短時間內從0變為1,又從1變為10億。


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