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語言學習 英語
 
 
 
 
左手外貿右手英語
 作  者: 朱子斌
 出版單位: 機械工業
 出版日期: 2019.06
 進貨日期: 2019/8/2
 ISBN: 9787111604488
 開  本: 16 開    
 定  價: 338
 售  價: 270
  會 員 價: 248

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編輯推薦:

這不是一本教你英語的書。本書教的,是怎樣用英語去做國際貿易,站在買家角度考慮問題。
作者自畢業起迄今20年的時間內,一直都在中國製造貿易行業做銷售或採購工作,對貿易有著十分深的見解。
本書結合他在500強企業工作期間,以及他和朋友經歷過的實際案例,講述在外貿思維與英語思維碰撞下,如何成為一個出色的外貿高手。


內容簡介:

商務英語(business English),顧名思義,是先商務(business),後英語(English)。在本書中,你會看到一個跟你目前所學完全不同的貿易和英語的思維系統,你會看到一個世界製造業500強出身的人怎樣運用語言達到商業目的。
“價格、分銷、品質、報價、交貨期”,是每一個外貿人都要面對的重要事項,本書從正確的、錯誤的、常規的、高效的等不同維度,詳細剖析怎麼做才能順利達成交易。作者還特別地介紹了如何跟客戶搞好關係,怎樣寫好文案。
在*後,還有你一定會非常喜歡的範本和工具,略作修改就可立即在實務中應用!


作者簡介:

朱子斌
筆名本叔,先後在3M、百得、歐宇航集團等歐美大型企業從事採購工作,負責亞太區採購與策略合作事務,對供應鏈與運營等專業非常熟悉。
2014年開始創業,成立戀色婚慶巧克力,開創小眾品類創業成功案例;同時活躍於外貿界,站在買方的角度分享外貿經驗。先後開設“本叔的商業英語”和“Ben,s Business & English BBE”專欄,被數萬網友評為“the most接地氣”。


圖書目錄:

前言
第1章 價格 / 1
如何應對客戶索要的促銷價格 / 3
You are too expensive怎麼破解 / 8
我已經盡了最大努力 / 12
Price, or pricing / 18
除了錢你們就不能聊些別的嗎 / 22
因為原材料漲價我也要漲了,該怎麼寫 / 29
有沒有遇到過客戶拿著幾年前的報價單來跟你下單 / 34
第2章 分銷 / 40
如何應對包銷 / 41
總有老外想與我合作 / 47
第3章 品質 / 57
客戶由於品質問題不付款怎麼辦(1) / 58
客戶由於品質問題不付款怎麼辦(2) / 62
品質投訴該如何處理 / 66
八級英語為什麼寫不出好BE / 71
第4章 報價 / 76
這是真客戶嗎 / 77
如何解釋報價 / 83
DDU怎麼談才好 / 90
第5章 交貨期 / 98
廈門刮颱風,不可抵抗與只懂說不的客戶 / 99
如何對待指鹿為馬的客戶 / 105
第6章 關係 / 113
客戶想把你的產品美照借為己用怎麼辦 / 115
客戶終於發現我一直在坑他,怎麼破解 / 121
侵權?我打劫你家其實也挺辛苦的 / 128
本叔不會寫開發信,但“再開發信”
還是可以說一說的 / 133
關於飛單這件事,我是如何
臉也不紅地跟老外解釋的 / 137
新年第一單,不拿白不拿 / 142
第7章 文案 / 146
網站上的“關於我們”怎麼寫 / 147
如何給國營老企業寫出爆款英文文案 / 152
網站文案如何寫 / 155
第8章 工具 / 159
看廠報告之總結 / 160
郵件之外的BE:簡報的思路 / 165


章節試讀:

前言

這不是一本教你英語的書。我教的,是怎樣用英語去做國際貿易。
事實上,要做好外貿,你要學的絕對不只是英語。試想想,要是英語是外貿中最重要的一環,那麼那些在中國的老外為什麼還在做英語外教,應該都跑去做外貿了吧。
從1999年畢業起至成書的18年間,我一直在中國製造外貿行業工作,而且絕大部分崗位都是採購。這些年來,我收到了大量“開發信”,也經手了很多因溝通不暢而壞了事的訂單。身為買方的我深深體會到問題的核心遠遠不只是沒有用好英語,而是背後的商業思維問題。當出現一個重大的品質問題,你在××英語培訓機構學的那些短句,那些你天天打卡背的單詞,有多少真的能幫上你?
我國為出口大國、世界工廠,可惜卻沒有系統的外貿英語教育。學校教的是基礎英語,市面上的培訓機構教的是職場英語。零零散散的有個別人士提供了一些外貿專用英語的參考,然而也是杯水車薪,聊勝於無。20歲出頭的外貿員面對經驗老到的“中國通”老外買家,在買賣關係、人生經驗強弱分明的情況下,如果連有效的英語溝通都做不到,那只能在國際貿易中扮演最底層的勞力或搬運工的角色,幹最苦的活,賺最少的錢。
商務英語(business English),顧名思義,是先商務(business),後英語(English)。在本書中,你會看到一個跟你目前所學完全不同的貿易和英語的思維系統,你會看到一個世界製造業500強出身的人怎樣運用語言達到商業目的。我特別希望本書能讓讀者看清楚學習英語的本質,不要盲目浪費時間和金錢學一些跟你的目標無關的知識。文法不好、單詞不夠,都不是你做不好外貿的原因。
《左手外貿右手英語》(原稱《本叔的商業英語》)從2016年年初開始,在微博、阿裡外貿圈等平臺連載,好評如潮。承蒙機械工業出版社華章分社支援,30篇的內容終能成書。感謝一直以來“外貿G友團”幾位好兄弟的支持,感謝毅冰老師的穿針引線,同時感謝幾位熱心的讀者協助粗心大意的我完成校對工作。最後,必須感謝我太太的支持,照顧好我和女兒,讓我能在很多個晚上專心寫作。
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