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藝術設計 表演藝術 戲曲戲劇
 
 
 
 
寶塚劇團經營戰略:跨越百年的演藝生意經
 作  者: (日)森下信雄
 出版單位: 四川人民
 出版日期: 2019.08
 進貨日期: 2019/7/15
 ISBN: 9787220113130
 開  本: 32 開    
 定  價: 390
 售  價: 312
  會 員 價: 286
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內容簡介:

寶塚劇團,是日本首屈一指的演藝團體,團員是清一色的未婚女性,卻以“男役”聞名於世。它擁有十分成功且特殊的其舞臺表演和經營模式十分成功,在日本,乃至世界的舞臺上有著極為特殊的地位。寶塚也是一片人才輩出的沃土,培養過黑木瞳(《失樂園》《白色巨塔》)、涼風真世(《浪客劍心》)、檀麗(《武士的一分》)天海佑希(《女王的教室》《老大》)等超一線魔王級女演員等,我們耳熟能詳的無數明星都來自這裡。時至今日,星光熠熠的寶塚劇團已經活躍了超過百年,並且還將繼續活躍下去。

本書由曾擔任寶塚總經理的森下信雄親自撰寫,從劇團經營方針開始談起,揭曉在風雲變幻動盪沉浮的娛樂戰場上,寶塚模式能夠延續超過百年的原因。同時,書中特別將寶塚劇團與掀起女性偶像熱潮的AKB48相比較,解析寶塚劇團如何以“清純、正直、美麗”為出發點,結合戲劇與歌舞秀的商業模式建立跨越百年的娛樂王國,帶領觀眾進入豪華炫麗的夢幻世界。


圖書目錄:

前 言 5

第一章 寶塚基礎知識

1 共計 400 名女性組成的單一性別劇團 3

2 五組平等的業務單位  7

3 專科,是珍貴的寶藏 9

4 組別更替及舞臺新生的分配 10

5 寶塚大劇場與東京寶塚劇場 14

6 活躍於多元領域的畢業生們 18

7 娛樂作品的“表”和“裡” 21

第二章 寶塚歌劇團的商業模式

8 創業初期(草創期)戰略  25

9 由安逸的立足點延伸而出的獨特利基市場定位 28

10 外部環境變化導致必須變革 29

11 “公共演藝廳”濫建,為成就寶塚歌劇獻上 “臨門一腳” 31

12 基幹公演:寶塚大劇場公演與東京寶塚劇場公演 33

13 舞臺管理可能產生哪些問題 35

14 主公演以外的售票演出 39

15 船首演藝廳公演的功能 41

16 東京特別公演 43

17 主辦活動所帶來的經濟利益 44

18 何謂“輸出演出” 47

19 全國巡演 49

20 “中日劇場”公演與“博多座”公演 51

21 梅田藝術劇場“大劇院”公演 53

22 梅田藝術劇場 Theater Drama City 公演 57

23 以行程與演出者的“當季”程度來決定的晚餐秀 61

24 阪急電鐵與寶塚歌劇的關係 63

25 寶塚歌劇事業對阪急集團的利益貢獻度 66

第三章 寶塚歌劇經營模式的特徵

26 何謂寶塚歌劇垂直整合系統 71

27 採用垂直整合系統的根據 76

28 作品創作上的優點 82

29 以垂直整合系統進行全國巡演的優點 84

30 在銷售與行銷上所面臨的課題 87

31 魔鬼般的平日六場公演 88

32 二次和三次商品的定位與危險 90

33 寶塚的未來型:《Dream Trail:寶塚傳說》 92

第四章 寶塚歌劇與AKB48

34 “素人”與“未完成” 97

35 何謂素人神格化? 98

36 未完成即代表“新鮮感” 101

37 比一比!寶塚歌劇團與 AKB48 的五大異同 105

38 海選的必然與偶然 105

39 利用“偶然”的 AKB48 107

40 專用劇場所產生的“偶然” 109

41 AKB48 與秋葉原 111

42 寶塚的“封閉” 113

43 只在開演前和散場後才有人跡的街區 115

44 AKB48 的近距離接觸 118

45 寶塚歌劇的近距離接觸 119

46 寶塚大劇場的演員休息室出入口 121

47 “銀橋”在寶塚歌劇中所代表的意義 122

48 值得注意的概念:心理距離 124

49 秋元康從小貓俱樂部時代,就意識到了寶塚的 存在? 125

50 寶塚首席明星的“畢業”與“代表作” 128

51 AKB48 的畢業商業模式將會如何發展? 133

52 “聖地”寶塚大劇場的存在 135

第五章 寶塚今後的動向與業界的未來展望

53 不變的真理仍將維持 141

54 強調“創作、製作、銷售”的垂直整合 144

55 分享過程:活化“聖地” 146

56 利用“不均衡”與“偶然”刺激粉絲社群 151

57 前味、中味、後味 153

58 製作人今後的工作 154

結語 157

出版後記 162


章節試讀:

各位讀者對於“寶塚歌劇”(Takarazuka Revue Company)的印象是什麼呢?

通常是“全球唯一由單一性別的女性成員組成的表演團體”“男裝麗人”“別具一格”,以及經典劇碼《凡爾賽玫瑰》吧。

近來由於天海祐希、黑木瞳、真矢美季與檀麗(檀 ??)等畢業自寶塚的學姐們活躍於演藝圈,關心寶塚的人也逐漸增加。然而寶塚卻仍給人“非主流”的感覺,尤其會給男性帶來“難以接近”的第一印象。

確實,目前在劇場演出的現場,男性觀眾人數仍然極少(而且幾乎皆為團客)。在後臺出入口參加“入待、出待”(入?待?、出待?)活動的觀眾群中,也幾乎見不到男性的身影。即使有,也多半是因為職責所需負責“警衛戒備”的工作人員。

寶塚歌劇團創立於 1914 年,在 2014 年適逢成立一百周年。以特立獨行的經營方式立足利基市場(niche market)持續百年,這樣的表現難道不令人驚訝嗎?

而且,寶塚歌劇團所屬的經營母體是阪急電鐵,乍見之下,這家位於日本關西的民營鐵路公司與演藝戲劇毫無關聯,這件事情也值得思考。阪急集團的創辦人是小林一三,如果編寫日本經營者列傳,他一定榜上有名。小林的經營風格影響了五島慶太與堤康次郎,眾所周知,二人經營的東急集團與西武集團等事業,是日本民營鐵路經營典範。除此之外,翻開阪急集團的歷史,像是東寶電影公司的命名源於“東京寶塚”的簡稱等寶塚歌劇在經營面上饒富趣味的小故事俯拾即是。

此外,寶塚歌劇“能夠持續百年”的商業模式特徵如下:

4歌劇作品存在著“創作、製作、銷售”的垂直整合系統;

4售票演藝事業中最重要的“自主製作”與“主辦售票節目”,品質並重而且內容充實;

4卓越獨特的著作權管理手法;

4巧妙安排地方區域的巡演售票場次,落實具體的長銷型行銷策略。

以上所列舉的都是具有代表性的項目。可以說,正是靠著這種和一般企業一樣全力實踐自身經營策略的做法,寶塚歌劇才能長期存在、永續經營。

1986 年,是我進入阪急電鐵工作的第一年。當時公司分派我從事“本職工作”,也就是站在鐵路事業的第一線。我在阪急寶塚線曾經擔任站務員、乘務員、駕駛員等職務,持有“動力車操縱者駕駛執照”這一國家資格證件。我想,各位讀者搭乘電車時,一定看到過在資深駕駛員旁邊大聲喊著“列車啟動出發”、佩戴著“見習生”臂章的鐵道員吧,三十多年前的我,做的就是那樣的工作。

我和寶塚歌劇的緣分始於 1998 年。當時公司調派我到寶塚歌劇團,任命我為製作課長及星組製作人,負責作品創作。之後我又轉調至維繫舞臺後臺運作的寶塚舞臺股份有限公司擔任劇場部長,積累統籌大型道具、舞臺服裝與燈光音響設備等後臺工作經驗。接著,重返母公司阪急電鐵,任職於歌劇事業部,擔任事業推進課長與寶塚總經理等職,負責決策歌劇的企劃,成為寶塚大劇場運營管理方面的最高負責人。

和我一樣,那些以管理與運營規劃為目的,而由阪急電鐵調職至寶塚歌劇團的幹部員工,幾乎都是來自鐵路營運的第一線或不動產開發等部門的,與演藝事業毫無關係。三四年的任期結束後,再回到母公司任職是常見的職務輪調模式。從這一點上來說,職業生涯起於站務員,最後終至寶塚總經理的我,可說是寶塚百年的歷史中罕見的案例。

身為製作人,在歌劇團的排練場接觸那些為了首演努力練習的寶塚音樂學校的學生,親身體驗到在背後支撐著寶塚歌劇“世界觀”與“美學意識”的幕後工作有多麼仔細謹慎、滴水不漏,又在劇場運營的第一線直接面對客人。因為參與了構成寶塚歌劇每一環的“接點”,我才得以理解,在百年的漫長歲月中,寶塚歌劇能夠在浮沉起伏劇烈的娛樂業界屹立不倒的原因。

本書記錄了我在工作現場親眼所見或親身體驗之事,同時我也希望以容易理解的方式,說明寶塚歌劇在企業戰略與商業模式運作上的強項。

而且,我也期待著拿到這本書但尚未有觀賞寶塚演出經歷的讀者(應該是男性居多吧),能夠理解寶塚事業的歷史,以及寶塚作品從無到有,直至登上舞臺的過程。對我而言,就算只多一個人因為此書而實際走入劇場 、“沉迷”於寶塚的世界,便也是幸事一件。

為了幫助讀者們理解,本書第四章,大膽通過比較寶塚歌劇與現今正當紅的女子團體 AKB48 來進行論述。除了預測娛樂產業整體的未來趨勢之外,探索寶塚甚至是娛樂業界整體面臨問題的解決方案,也是本書探討的課題。

此次我沒有選擇四季劇團 ,而是以 AKB48 與寶塚歌劇比較,是因為我認為製作人秋元康在開拓其娛樂事業版圖時,已經意識到了寶塚歌劇的經營方式。核心要角的畢業宣言如同寶塚“首席明星的退團公演”;成為話題的成員指原莉乃由AKB換到姐妹團 HKT就像是寶塚成員的組別更替(換組)。可以說以上這些操作手法,皆能與寶塚向來採取的經營策略相互對應。

進行上述比較文化的討論後,我想使用素人的神格化來表現寶塚歌劇與 AKB48 雙方共通的經營概念與方針(詳見第四章)。目前各位讀者只要暫時有“原來素人的神格化是本書關鍵字”的基本認識就已足夠。

就讓我們先從寶塚歌劇的事業經營開始談起。探尋在變化起伏劇烈的娛樂產業中,寶塚歌劇事業能夠延續長達百年的原因。其中,也包含只有像我一樣曾在寶塚內部從事相關工作者,才得以談論說明的內容,希望各位能夠享受閱讀本書的樂趣。

 
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